Ниша: благоустройство территории и ремонт дорог

Точка А:
Участие в закупках только у одного знакомого заказчика по 223 ФЗ

Цель: увеличение выручки и прибыли компании

Что было сделано:

• Комплексное сопровождение компании в закупках
• Расширили количество заказчиков за счет участия в закупках по 44 фз, часть из которых была без конкуренции

Точка Б:
За 2 года работы выручка организации выросла в 10 раз

Мультиниша: поставки различных товаров (пожарное оборудование, хозтовары, электрика, сантехника, строительные материалы и т.д.)

Точка А:
Участвуют в закупках, есть тендерный специалист на аутсорсе, не справляется, много заявок отклоняют. Есть прямые продажи товаров через сайт

Цель: оптимизировать тендерный канал продаж и увеличить выручку компании

Что было сделано:

• Комплексное сопровождение компании в закупках
• 100% допуск заявок клиента
• Выявлены наиболее перспективные заказчики, начальная цена закупок с меньшей конкуренцией, ниже которой не участвуем
• Собраны необходимые документы для подтверждения квалификации

Точка Б:
Выручка компании за 3 года системного участия в закупках выросла более чем в 3 раза. И продолжает увеличиваться за счет тендерного канала продаж. Налажены связи с постоянными заказчиками, что позволяет заключать прямые договоры без конкуренции

Ниша: валка леса

Точка А:
Нужен специалист, который подготовит заявки на участие в тендерах

Цель: обеспечение работой на сезон

Что было сделано:

• Проверка компании на предмет соответствия требованиям
• В результате которой выяснилось, что у директора дисквалификация по другой организации
• Смена директора
• Собраны квалификационные документы, получены независимые гарантии на участие, подано 6 заявок

Точка Б:
Из 6 заявок выиграно 2 закупки, заключены договоры на общую сумму 31 000 000,00. Конверсия 33,3%. Организация обеспечена работой до конца года

Аналитика объема рынка закупок иностранного медицинского прибора

Точка А:

• Есть бизнес-идея импортозамещения прибора, разработка российского аналога
• Нет понимания спроса, потенциальных заказчиков и конкурентов

Цель: понять, есть ли перспективы у данной разработки и как быстро можно будет окупить вложения

Что было сделано:

• Произведен комплексный анализ ниши за последние 3 года по всей территории России
• В результате анализа была выявлена потенциальная и фактическая емкость рынка, которая оказалась слишком маленькой для вложения в разработку аналога
• Основной Заказчик – это определенное учреждение и его региональные подразделения
• Конкуренция низкая, но и спрос минимальный. Есть смежная ниша на ремонт и обслуживание прибора, но и там объем совсем небольшой

Точка Б:
Организация отказалась от идеи импортозамещения прибора и не потеряла свои вложения в бесперспективный проект